起業するにあたって最も重要なのは、安定して仕事を確保することです。どれだけ高い技術力を持っていても、案件がなければ事業は成り立ちません。
工場の設備保全エンジニアが独立した場合、仕事を獲得する方法は主に次の3つです。
- 元勤務先から下請けとして仕事を受注する
- 業界の知人や協力会社から案件を紹介してもらう
- 業務委託仲介サービスを利用する
多くの人は、まず元勤務先や知人とのつながりを頼ろうと考えます。しかし、実際には思うようにいかないケースがほとんどです。
世の中には退職者を下請けとして活用しない企業もあります。独立後に元勤務先へ相談したものの、受注を断られてしまったという話も珍しくないのです。
また、他の親方や協力会社から仕事を紹介してもらう方法も簡単ではありません。紹介する側にもメリットが必要ですし、将来のライバルへ案件を渡すことにもなります。そのため、期待していたほど仕事が回ってこないことも十分に起こりえるのです。
このように、コネがまったく機能しない状況は決して珍しくありません。だからこそ、独立前の段階で案件を確保する手段を用意しておくことが大切だと言われるのですね。
では、コネも営業経験もない人は独立を諦めるしかないのでしょうか。
そんな人にとって有力な選択肢となるのが、エンベストのような業務委託仲介サービスです。
業務委託仲介サービスは、案件を依頼したい企業と仕事を探しているフリーランスを結びつける仕組みを提供しています。単に案件を紹介するだけでなく、契約や業務進行のサポートを行っているところも多く、独立直後の強い味方になってくれます。
紹介される案件は、保有スキルや対応可能な稼働日数などをもとに決定されるのが一般的です。起業したばかりで人脈がなくても仕事を獲得しやすい点は大きなメリットといえるでしょう。
さらに、月60万～100万円前後の高単価案件を扱うサービスも少なくありません。独立直後の資金繰りに余裕を持たせやすいことも魅力です。
特に起業初期は契約や請求、取引先との調整など、さまざまなトラブルに直面します。会社員時代と違い、問題が発生しても自分で対応しなければいけません。
その点、エンベストのような仲介サービスを利用していれば、相談やサポートを受けられます。安心して本来の業務に集中できるため、独立したばかりの時期には心強い存在となるはずです。
よって、設備保全エンジニアが独立後に安定した事業基盤を築く流れとしては、
- エンベストで案件を紹介してもらいながら実績を積む（1～2年）
- 仲介サービスと並行して自ら営業活動を行う
- リピート顧客や紹介案件を増やしていく
- 自分だけの得意先を持ち、単価を高める
という形が現実的でしょう。
仲介サービス経由で仕事を続けていると、取引先とのつながりや業界内の人脈も自然と増えていきます。現場経験を積みながらフリーランスとしての実績も作れるため、その後の営業活動では仕事を取りやすくなるでしょう。
もちろん、エンベスト以外にも業務委託仲介サービスは数多く存在します。サービスごとに保有案件や得意分野が異なるため、複数社を比較してみるのがおすすめです。
もし強いコネを持っているのであれば、人脈を活用して仕事を獲得するのが最も効率的かもしれません。一方で、コネがない状態から独立を目指すのであれば、エンベストのような業務委託仲介サービスは積極的に活用したい選択肢です。
フリーランスの世界では、実績のない人が仕事を獲得するのは簡単ではありません。それでも、やる気とスキルがあれば案件を紹介してもらえる環境が整っています。独立への不安を減らし、安定したスタートを切るためにも、業務委託仲介サービスの活用を検討してみてください。
業務委託仲介サービスなら起業直後でも安定した収入が確保できる
起業して独立する中で、もっとも難しいことは事業を継続させることです。
個人事業主の2/3は3年以内に廃業していることをご存知でしょうか。5年もすると3/4が廃業しているため、いかに事業を継続させるのが難しいかご理解いただけたと思います。
<出典>個人事業主の廃業率はどのくらい？生存率が低い理由と、成功率を高めるコツ
個人事業主が廃業してしまう理由の多くは「資金不足」と「営業力のなさ」です。要するに、仕事がなくて資金がショートしてしまい、廃業に追い込まれたということ。
特に開業初期は仕事も少なく、資金面も心もとない場合がほとんど。だからこそ営業力に頼らず仕事を得られるような仕組みを知っておかないといけないのです。
紹介案件だけでも年500～1,000万円の売上は可能
業務委託仲介サービス側は仲介手数料で利益を上げています。その手数料は発注側である企業が負担するため、直接取引と比較して、単価が低いのは仕方ない点です。
だからといって稼げないことはなく、稼働時間にもよりますが年500～1,000万円は十分に狙えます。サラリーマンの残業無し勤務時間と同じ月160時間稼働なら年800万円前後は堅いでしょう。
もちろん業務委託紹介サービスを利用していき結果を出していけば、より単価の高い案件を回してもらえるようになります。そうすれば労働時間は据え置いたまま年1,000万円超えも可能です。
自分で仕事を選択できるのがフリーランスとサラリーマンの違い
フリーランスになるメリットは収入だけではありません。自分の意思で仕事を選べる点にも魅力があります。
サラリーマンであれば会社が決めたルールに則ったうえでしか働きかたを決められません。上司から依頼された仕事にも断る権利はありませんよね。
対してフリーランスでは、仕事の内容や働き方、時間まで自由。極論を言えば、興味のない仕事なら全て断れます。
当然、受注した業務委託案件の進め方や方針などは依頼主に従わないといけませんが、交渉の余地があるのもフリーランスならではの権利です。
自由には責任が伴うことを忘れてはいけない
独立してフリーランスになれば、すべて自由です。その代わり、自身で選択した事象全てに対して責任を負う義務が発生します。
たとえば、仲介サービスが紹介してくれる仕事を選り好みすれば、仕事がなくて食いっぱぐれる可能性があります。この場合、仕事がないのはサービス側の問題ではなく自己責任です。
サラリーマンは自由を犠牲に賃金を得ているので、結果を出せなくても給料はもらえます。対してフリーランスは結果を出さないと収入はありません。
「ラクそうだから」という理由でフリーランスを選択した人は、ことごとく失敗しています。サラリーマン時代よりもより自制心が求められる働き方がフリーランスなのです。
今からできる業務委託紹介サービスの利用方法
「業務委託紹介サービスを利用するなら独立していないとダメでは?」
もちろんフリーランスの状態からスタートしたほうが、相談～案件紹介までの流れはスムーズです。ですが、今後に独立を考えているサラリーマンであっても相談という形からスタートできます。
当然、冷やかしで利用するのは避けるべきですが、独立するための足がかりとして利用するなら問題ありません。エンベストなら、1～2分もあれば登録可能。後にオンライン面談の日程相談メールが送られてくるので、希望日を指定して面談で希望条件を伝えてください。
これから業務委託を受けていこうと考えているなら、まずは1～3まで進めたうえで保留にしてもよいでしょう。独立の算段がついてから、本格的に案件決めに進むのもありです。
いずれにせよ、一度面談をしたうえでどんな仕事があるのかを聞いておくだけでも十分利用価値のあるサービスだといえます。利用料金は掛からないので話をしてみることから始めてみましょう。
業務委託紹介サービスは悩めるフリーランスのためにある
フリーランスが事業を継続していくにあたって、仕事を獲得していく仕組みづくりこそが最も厄介な障壁です。
どれだけ素晴らしいスキルを持ってしても、仕事がなければ続けられません。稼いでナンボの世界において、最も大切なのは常に仕事を切らさないこと。
自分で営業できるだけのスキルやコネが無いなら、エンベストのような業務委託紹介サービスに頼るのは全く恥ずかしい話ではありません。
フリーランスとして生き残るためなら何でもするべきです。業務委託紹介サービス経由で仕事を続けていくうちに、営業のコツが分かることもあります。
いずれにせよ仕事をしてみないとフリーランスとしての経験は積めません。経験があれば、業務委託紹介サービス以外にも手を広げられます。
今後、独立を考えているのであれば業務委託紹介サービスも一つの選択肢として検討してみてください。
