制御設計スキルを持つ人材が引っ張りだこの今、雇われのサラリーマンを辞めて独立・起業に踏み切り、収入アップを狙うPLCエンジニアが増えています。
- 制御エンジニアが慢性的に不足しており外注ニーズが高まっている
- 設備需要は右肩上がりで仕事が絶えない
- 在庫がないビジネスなので利益率が高く稼ぎやすい
こうした背景から、「数年間会社員としてスキルを磨いてから独立する」というキャリア戦略を取る人が増加中です。
たしかに、会社員→独立というルートは一般的な最適解です。サラリーマン時代よりも大幅な収入アップをも見込めます。ですが、このルートを選んだ人の多くは営業力不足で結果的に食っていけていません。
個人事業主とサラリーマンでは、求められる能力の優先順位が違います。個人事業主において、最も重要なスキルは営業力です。これはどんな業種であっても例外ではありません。その次が知識やスキルなので、ここを勘違いしていると独立は失敗します。
独立を考えている人の多くは、どうやって仕事を取るのかという点を軽視しています。スキルがあれば仕事をもらえるだろうというのは単なる幻想です。だからこそ、最初の仕事を取る方法を熟考したうえで独立に踏み切らないといけません。
独立で成功している人は営業力が高いのは当然で、それにプラスして『人脈』をもっています。これは、会社員時代に取引先や仕入先などへ根回して手に入れるもの。こういった繋がりを利用して、独立直後に仕事を紹介してもらっているのです。
では、人脈のない人が独立するのはムリな話なのか？というと、方法はちゃんとあります。
たとえばエンベストといった、フリーランス向け案件紹介サービスを利用するといった方法です。
この方法の何が良いかというと、人脈がなくても仕事を取れるという点。仕事が欲しい個人事業主と外注したい企業をつなぐサービスなので、利用者は人脈不要で仕事の紹介に与れるというわけです。
さらに良い点があって、案件の紹介だけといった投げっぱなしではなく、案件受注後もコンサルタントが不明点や不安点などのフォロー・サポートも対応してくれます。独立初期でわからないことが多い時期において、非常に助かるシステムだといえますね。
エンベストのようなサービスを知っているかいないかで、独立後の成功率は天と地ほど違います。特に人脈もコネもない会社員から独立するとなると、こういったサービスの恩恵はより大きいでしょう。
なので、一般的な会社員時代に人脈を作ってから独立というのはもう古い。
案件紹介サービスを通じて、仕事をバンバンこなしていくのが現代のフリーランスの姿です。そこで得た実績や人脈をもとに個人営業に踏み切っても遅くはありません。
まずは1つでも実績を作ることこそ、フリーランスで成功するために必要な第一歩なのです。
実績ゼロで個人営業をしても仕事はもらえない
当初に述べた通り、何のコネも人脈も実績もない状態で独立しても失敗するだけです。
これは発注者側の立場に立って、よく考えてみたらすぐに分かること。
- どこの馬の骨かわからない人に仕事を任せられますか？
- そのスキルや実績は本当ですか？
- 最後まで投げ出さないという保証はありますか？
このような不安は挙げたらキリがありません。だから人脈や実績というフィルターを通じて、その人が信用できるかを測っているのです。
特に企業に勤めるサラリーマンほど、リスクを取ることに強い抵抗を示します。彼らは『実績』に強い信頼をおいているので、駆け出しのフリーランスがつけ入る隙はないのです。
案件紹介サービスは発注企業に対する保険の役割を持っている
エンベストを通せば、実績もない駆け出しのフリーランスでも仕事をもらえます。
これはサービス側が企業に対する保険の役割を果たしているからです。
発注元の企業は、フリーランスに対する報酬だけでなく、仲介手数料をサービスに支払っています。そのため、フリーランスが完遂できるよう全力でサポートするし、飛んでしまった際のフォローなどの役割も担っているのです。
こういった保険があるから、発注企業は安心して仕事を任せられるのです。だから信用のないうちは、サービスの持つ信用を借りて仕事をさせてもらいましょう。
案件紹介サービス経由でも単価は高い
案件紹介サービスを利用する場合、発注企業は手数料を支払っています。そのため、直接請ける場合よりも単価が下がるのは仕方のないことです。
たとえばエンベスト経由で案件を受けた場合でも、月20～100万円は稼げます。スキルや案件によって前後はしますが、少なくとも単価が安いとは言えないのではないでしょうか。
案件をいくつか掛け持ちすれば、月100～200万円も十分に可能です。年収で言えば1000～2000万円なので、駆け出しのフリーランスなら十分といっても過言ではありません。
エンベストでは、面談の際にどれぐらいの月収を目標としているかを伝えれば、希望に応じて案件を紹介してくれます。こういった柔軟な提案を受けられるのも、サービスを利用するメリットのひとつです。
PLCエンジニア独立に関する参考情報
数は少ないですが、PLCエンジニアの独立について触れている参考情報を集めました。実際に独立した方の生々しい経験に触れられる良い機会なので、一読の価値はありますよ。
にわかFA電気屋@産業機械装置屋
にわかFA電気屋＠産業機械装置屋さんは、サラリーマンから独立し法人2年目を迎えた制御設計エンジニアです。ブログFA電気設計屋の技術倉庫を運営されています。
有料記事ですが、PLCエンジニア独立の判断基準について書かれています。
たけ@電気制御
たけ@電気制御さんは制御盤屋から独立し、その過程をXにて発信されています。独立して間もないため、よりリアルな脱サラ過程を感じられます。
ドラフター|東大阪機械制御
ドラフター|東大阪機械制御さんは機械設計から制御設計へ転向し独立した経歴の持ち主です。独立して約1年ほど。独立から現在まで定期的に発信されています。
知識さえあれば人脈がなくても独立が容易な時代になった
独立して多くの人が乗り越えられない壁のひとつが、仕事を取れないという問題。
これは世の中にはどういったサービスがあるかという知識を持っていれば、簡単に解決できる問題です。要は知っているかどうかだけの違いです。
昔は人脈や特筆した営業力がないと、フリーランスとして食べていくには難しい時代でした。それがサービスを利用するだけで解決してしまうのです。
そう考えると、現代は独立したい人にとって優しい時代になりました。こういったチャンスは情報のアンテナを貼っていれば、ときどき耳に入ってきます。常日頃、情報感度を高めておくことが、フリーランスで生き残るために必要な能力のひとつなのです。
